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                  唐山電梯
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                  2020年電梯行業新趨勢

                  2020-07-04 15:06:02

                  按照陽歷的說法,2019年已經過去,我們在此梳理下2019年電梯廠家的發展動態以及想要干好電梯廠2020年要做哪些事情。

                  2019年是中國電梯市場發展比較強勁的一年,發貨量突破了100萬臺,很多企業發運都大幅度增長,如果2019年你的工廠發貨和訂單都增長的不理想,那你應該好好反思下原因了。


                  1貫徹大客戶戰略

                  據媒體報道:2019年宣告破產的房地產企業數量超377家。這說明地產企業洗牌的速度遠遠超過電梯行業,地產頭部企業進一步集中。同時地產企業的資金進一步吃緊,這也給二線電梯品牌帶來了機會。所以大客戶戰略依然是想要快速發展的電梯廠家必須推進的事情。

                  1月13日通力集團總裁韓瑞龍拜訪中國建筑集團董事長周乃翔,陪同的有通力集團執行副總裁兼通力大中華區及中國前線總裁姜威(William B. Johnson )、通力中國前線新設備業務營運高級副總裁唐曉兵、通力中國新設備業務副總裁劉繼然、通力大中華區傳播及公共關系部總監姜瑛、通力電梯北方區域總經理張理航。為什么通力電梯這么大的領導來中國見一個企業的領導?看看一組數據就明白了:“在我國,中國建筑集團有限公司投資建設了90%以上的300米以上高層建筑、3/4重點機場、3/4衛星發射基地、1/3城市綜合管廊、1/2核電站,每25個中國人中就有一人使用中國建筑建造的房子?!?/p>

                  那么大的電梯企業領導都來出來談業務了,我們各個電梯廠老總們,也開始行動起來吧,閉門造車會阻礙電梯企業的發展的。


                  2推行扁平化管理+薪資激勵

                  電梯廠家內部管理改革,消除臃腫的管理機構,向扁平化管理過渡,提高企業工作效率,增強企業各部門的執行力。這幾年已經幾家電梯企業在走這條路子,在競爭依然激烈的今天,內功不能廢棄反而需要加強。扁平化管理之后你會發現部門與部門之間,員工與員工之間扯皮的少了,敢于承擔責任的多了,做事的人多了,喝茶看手機的人少了。工作效率提高了,這個時候應該配有薪資激勵機制。

                  考量自己企業的辦事效率的方法很多,這里舉個例子:你找一個人冒充某地的業主或者代理商,打你們工廠的400電話就說要買一臺電梯或者想代理商你們的電梯,看看多久能收到回復電話。


                  3舊樓加裝電梯市場廣闊天地

                  全國舊樓加裝電梯的市場量保守估計大約250-300萬臺,是一個非常龐大的市場,但是舊樓加裝電梯涉及房屋、通道、原有設施的改變、加裝電梯承受力的狀況、安全建筑的評估等。故加裝電梯又是一份技術要求非常高的工作。較高的門檻,還考驗著電梯生產企業各部門的配合能力,設計能力,與代理商的配合度等,另外還要銷售經理有著較高的專業知識才能打開自己電梯在渠道和終端的銷售。這樣就有一大部分電梯企業放棄了這塊市場的深度研發與推進。也讓自己的電梯企業少了一塊競爭力。


                  4家用電梯市場大有作為

                  家用電梯市場依然火熱,開拓家用電梯市場首先要豐富自己的產品線,找出自己的亮點,沒有亮點很難打開市場。起碼要搞一款有特色的電梯來吸引別人。差異化競爭依然有效。

                  西子集團2019年還單獨成立了浙江西子別墅電梯制造有限公司,可見其對此的重視

                  別墅電梯銷售有兩大趨勢:1、開設線上專賣店。2、開設線下專門店。像通力、上海三菱等企業已經行動或者開始行動。


                  5電梯物聯網緩慢中前行

                  電梯物聯網在中國起碼喊了有20年了,到現在停留在皮毛階段,但是這個東西吧大勢所趨,別人都有你還必須有,中國5G網絡的應用也許能帶來新的機會。風口來了豬也會飛起來,就看誰能抓住這個風口了。

                  2020年電梯行業新趨勢

                  6加大招投標的支持力度

                  經濟下行,基建項目依然狂熱,培養一些有能力做招投標項目的優質客戶,同時加大工廠在招投標方面的配合服務,該有的資質或者證書什么的都要配上。


                  7出口是新的增長點

                  印度、越南、柬埔寨等亞洲其他市場和非洲市場以及遍地中國的電梯品牌,目前出口做的比較好的西子電梯,大家可以了解下他們的運轉模式,他們出口做的非常棒,至于他一年出口多少臺不知道,但是零星的項目他們做了非常多,這些項目區域跨度非常大。今年很多電梯廠出口增長非??捎^,比如:恒達富士、通祐、快意等企業。


                  8渠道下沉,精耕中小城市

                  從目前來看,,想要做好市場,必須渠道下沉到中小城市,精耕中小城市。


                  9劍走偏鋒:合資辦廠

                  2019年出現了電梯企業與地方政府資本合資建廠的案例,這樣做的好處不說大家也明白。這確實也是拿項目的一種方法,只是比較偏門。

                  安裝與廠檢

                  電梯安裝的好壞直接影響著電梯的舒適度與品牌美譽度,所以廠檢嚴格無可厚非且應該值得提倡,但是安裝費真的不能再降了,有能力的再把安裝費提高點吧,低廉的安裝費是不會招到高技術的安裝工的。

                  穩定的產品與優質的服務是基石

                  想要把電梯廠干好,Z基本的工作要做扎實,穩定的產品與優質的服務是基石?;环€定,即使你搭起萬丈大廈也會在頃刻之間灰飛煙滅。要不斷優化產品,不斷收集一線電梯人反饋回來的產品信息,切記閉門造車??蛻粼傩〉氖虑閷τ诠S都是大事,對待客戶不要小事不給辦,大事辦不了,那離完蛋也不遠了

                  善待一線賣命的員工

                  善待一線員工,努力改善并提高他們的薪資待遇和福利,比如安裝工、維保工、調試員、銷售人員等。


                  總結

                  2020年,新的開始,必須有新的行動,Z怕的就是天天喊口號,件件不落實。2020年要在自己拳頭產品做好的前提下,在細分市場找機會。不負韶華,奮勇前進,電梯市場依然大有可為。


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